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刘凤桐 个人简历 (简历编号:NO.220522)

目前供职情况:我目前处于离职状态(或还未就业状态)。

简历名称:大项目销售20年

浏览次数: 24      下载次数: 0      更新时间:  2019-10-09  

个人基本信息

姓名:刘凤桐
性别:
出生日期: 1966-06-24
身份证号: ******
籍贯:天津
身高:170cm
体重:70kg
民族:
婚姻状况:已婚
学历:本科
工作经验: 10年以上
现所在地:上海浦东新区
详细地址:上海浦东新区张扬北路555弄20号
个人主页:
自我评价:要点: 1.准备长期在上海工作生活,爱人退休,孩子在上海工作,在上海有长居条件,一家可团聚,免牵挂,相互支持和照顾。 2.本人的经历和特长: 本人是80年代重点大学毕业生,工科背景,工程师,毕业头十年,主要从事与专业对口的内燃机机加工工艺的工程师。后来市场经济方兴未艾,经过竞聘,转入公司产品销售经理,后20年,就一直从事销售经理工作,主要是大型设备类,大型工程类,暖通产品类,环保类设备的销售。对大型设备,工程类销售全流程有深刻而全面的掌握,从产品需求信息到设计院相关产品入图,招投标相关流程,技术标书,商务标书,应答答疑,合同条款,销售财务票款,帐务往来; 设备物流安排,接货到货,数量质量验收合格手续,设备货款按合同催缴,及销售全流程工作,都能很好的运筹布置好。对销售过程的突发事件的应急处理也积累了经验。具备大型项目,千万级大单销售能力和经验。20年来,在销售领域,对大客户,大项目,10人以上的销售团队有自己的把控能力和管理经验。 本人性格特点; 待客户亲切自然,能在较短时间,拉进关系,赢取客户信任,通过平和积极心态,获得客户好感,与客户建立长期稳定的关系。 进入新公司,经营新产品,各项性能指标,应用区域,目标客户群,都需要尽量短的时间掌握,需要具备过硬的学习能力,虽然不再年轻,但真的不觉得是个问题!自信满满。[强] 执行力强,有很好的自我约束力,自我管理能力,放到任何一个环节和部门,一个区域,都有很强大的责任感,使命感。 珍惜机会,把握未来!

求职意向

期望行业:
工作地区:杨浦区 五角场
待遇要求:10000及以上 RMB
职位名称: 区域销售经理+大客户销售经理+渠道/分销经理
到职时间:1个月之内
职位性质:全职

工作经历

工作时间: 2013-08-01 - 2016-12-31
所在部门:销售部
单位名称:天津市某机电工程有限公司
担任职位:销售部经理
工作内容:从事销售管理工作,经过半年多的观察客户走访对原来的销售团队进行了重新调整,设计了老中青梯队组合方式,重新设计了业绩奖惩机制,为公司长远发展做储备,为培养新人进行了政策倾斜改动,使销售人员业绩分布更加均衡,不能把资源垄断在2_3个老业务员手里,要挟公司,从而进行的改革,刺激老销售业务形成危机感。从短期结果看,业绩增长速度不明显,遭到了老业务员的抵触情绪,老板最后屈服了,没有按照即定的目标方向改革下去。现在从长远看,当时的坚持是对的。现在公司近一两年追踪来看,公司销售后劲不足,老板已转移工作重心。我在津菱公司干了三年有收获也有遗憾。
 
工作时间: 2005-09-01 - 2019-10-31
所在部门:销售部
单位名称:天津市康诺科技实业有限公司
担任职位:销售部经理
工作内容: 销售案例 吉林大学白求恩第一医院新风净化系统工程 此医院当时被称为超五星级医院,东北地区最好医院。所以对产品及销售各方面要求非常高。如何理解此项目,及产品功能与之相匹配,定位,定价,定产品内涵,推介会资料数据如何展示,都动了大量脑细胞。最后成功入围并一举中标。也是自己的销售业绩单个项目跨越千万级。 销售案例 天津市张贵庄20万吨污水处理厂除臭设备工程销售 天津市张贵庄污水处理厂项目为天津市十大民心工程,温家宝总理考察关注的项目。在天津市及全国都非常引人注目。此项目是我一手操办,从项目立项,设计入图,政府招投标,标书制作,技术方案,商务报价,采购合同,供货方式,设备制作,现场施工,进度安排,协作厂方协调运输安装,调试验收合格,催收设备工程进度款。圆满完成了100%汇款,此工程获得了鲁班奖。
 
工作时间: 1987-07-01 - 2004-08-31
所在部门:销售部
单位名称:天津市液压机械集团有限公司
担任职位:区域销售经理
工作内容: 业绩:270万——1700万 年增长率200%.以上。 如何实现的? 1.得益于主机厂快速发展。 2.公司产品与主机厂匹配度较高。 以上两点为客观因素。 主观人为因素: 3.推动两公司高层领导密切联系,建立热线电话,培养深厚情感,公私兼顾。 4.作为驻长代表,跟主机厂不仅是高层领导,走的很近,各部门都有自己的朋友。 5.特别是技术研发部,每星期都要到各科室走访,每个新产品研发动向,完成时间节点,新产品小批量任务指标,都了然于胸,所以到整机成熟到生产线,配套率都瑶瑶领先其他竞争对手。核心竞争力就体现出来。 总结要点: 高层领导的支持, 全厂职工的配合, 驻厂代表工作思路清晰新产品研发信息准确, 专注度分配合理性安排。 这几个主要原因吧。
 

教育经历

毕业时间: 1983-07-01 - 1987-07-01
专业:内燃机
学校名称:吉林大学
担任职位:
专业描述:内燃机设计与制造

专业技能

掌握时间:20年
技能类别:其他
熟练程度:熟练
技能名称:工程师

项目经验

项目时间: 2001-01-01 - 2005-12-31
项目环境:山东
担任职位:区域销售经理
项目名称:北汽福田农业装备
项目内容:销售经理案例一: 职位:天津液压机械集团公司驻北汽福田农业装备主配套供应商代表兼山东分公司经理. 期间:2001——2005 业绩:270万——1700万 年增长率200%.以上。 如何实现的? 1.得益于主机厂快速发展。 2.公司产品与主机厂匹配度较高。 以上两点为客观因素。 主观人为因素: 3.推动两公司高层领导密切联系,建立热线电话,培养深厚情感,公私兼顾。 4.作为驻长代表,跟主机厂不仅是高层领导,走的很近,各部门都有自己的朋友。 5.特别是技术研发部,每星期都要到各科室走访,每个新产品研发动向,完成时间节点,新产品小批量任务指标,都了然于胸,所以到整机成熟到生产线,配套率都瑶瑶领先其他竞争对手。核心竞争力就体现出来。 总结要点: 高层领导的支持, 全厂职工的配合, 驻厂代表工作思路清晰新产品研发信息准确, 专注度分配合理性安排。 这几个主要原因吧。
项目时间: 2007-02-01 - 2008-12-09
项目环境:天津
担任职位:销售部经理
项目名称:天津市张贵庄20万吨污水处理厂
项目内容: 销售案例二: 天津市张贵庄20万吨污水处理厂除臭设备工程销售 天津市张贵庄污水处理厂项目为天津市十大民心工程,温家宝总理考察关注的项目。在天津市及全国都非常引人注目。此项目是我一手操办,从项目立项,设计入图,政府招投标,标书制作,技术方案,商务报价,采购合同,供货方式,设备制作,现场施工,进度安排,协作厂方协调运输安装,调试验收合格,催收设备工程进度款。圆满完成了100%汇款,此工程获得了鲁班奖。
项目时间: 2009-09-09 - 2011-10-09
项目环境:吉林长春
担任职位:销售部经理
项目名称:吉林大学白求恩第一医院
项目内容: 销售案例三: 吉林大学白求恩第一医院新风净化系统工程 此医院当时被称为超五星级医院,东北地区最好医院。所以对产品及销售各方面要求非常高。如何理解此项目,及产品功能与之相匹配,定位,定价,定产品内涵,推介会资料数据如何展示,都动了大量脑细胞。最后成功入围并一举中标。也是自己的销售业绩单个项目跨越千万级。

证书

颁发时间: 1989-10-09 - 1970-01-01
颁发单位:天津市职称办公室
证书全称:工程师
证书描述:工程师

培训经历

培训时间: 2013-08-01 - 2014-03-31
培训方向:EMBA
培训中心:天津市干部管理学院
培训描述:职业经理人课程培训

其他信息

其他标题:身体健康 心态积极乐观
其他描述:有驾照 能经常出差

联系方式

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求职意向: 区域销售经理   相关简历

 

求职地区: 杨浦区-五角场  相关简历

 

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